流量時(shí)代終結(jié) 快遞快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值回歸
時(shí)間：2019-02-20 12:02:56 閱讀：68024次
分類：行業(yè)新聞
1、流量時(shí)代終結(jié) 到2018年，各行各業(yè)明顯感覺(jué)到流量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。因?yàn)榱髁吭絹?lái)越貴，凡是能拉到線上的都已經(jīng)上線了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進(jìn)入“深挖用戶”和“服務(wù)實(shí)體”的階段。 互聯(lián)網(wǎng)從1998年到2018年，經(jīng)歷了一個(gè)完整...
1、流量時(shí)代終結(jié)
到2018年，各行各業(yè)明顯感覺(jué)到流量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。因?yàn)榱髁吭絹?lái)越貴，凡是能拉到線上的都已經(jīng)上線了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進(jìn)入“深挖用戶”和“服務(wù)實(shí)體”的階段。
互聯(lián)網(wǎng)從1998年到2018年，經(jīng)歷了一個(gè)完整的大周期，流量主導(dǎo)一切的時(shí)代已經(jīng)告一段落，進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
我們從多個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律總結(jié)出商業(yè)變化的趨勢(shì)：企業(yè)千方百計(jì)獲取客戶的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)必須擁有一種深度服務(wù)客戶的能力。
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，之前是如何將客戶從1千個(gè)發(fā)展成1萬(wàn)個(gè)。而現(xiàn)在，我們思考的問(wèn)題是：如何把這1千個(gè)客戶服務(wù)得更加深刻/細(xì)致，讓他們無(wú)法避開我們，并且實(shí)現(xiàn)自我繁殖，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，提高粘性，通過(guò)口碑由老用戶帶來(lái)更多的新用戶。
物流行業(yè)也是一樣，運(yùn)滿滿、貨車幫合并，從線上到線下，試點(diǎn)專線分段甩掛新模式，廣州-南昌-上海，到一線去控貨，服務(wù)更多的一線用戶，才能為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
2、思維改變：從流量到留量
未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷老套路越來(lái)越不管用了，做好產(chǎn)品與服務(wù)才最重要。因?yàn)榭苦孱^去招商，一定會(huì)曇花一現(xiàn);靠打折去吸引網(wǎng)點(diǎn)或者客戶，一定會(huì)被背叛，誰(shuí)要再試圖通過(guò)某種手段(比如補(bǔ)貼與炒作)來(lái)吸引用戶，必然失敗。
靠低價(jià)去惡性競(jìng)爭(zhēng)，總有更低價(jià)的，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，檔口、人工、油費(fèi)、車輛折舊、指標(biāo)激勵(lì)等等各項(xiàng)支出，都有相對(duì)固定的成本;對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，分撥場(chǎng)地、車線、人工、設(shè)備等等也有相對(duì)固定的支出。一旦入不敷出，又吸引不到新的資金進(jìn)入，斷糧就意味著淘汰。
營(yíng)銷升級(jí)如同戀愛(ài)升級(jí)：之前的你，總想花枝招展，只為了讓她在人群中多看你一眼;現(xiàn)在的你，需要千錘百煉，讓她流連忘返。
如果用你的產(chǎn)品與服務(wù)成全你的客戶?這才是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)點(diǎn)思考的終極問(wèn)題。
世間過(guò)客匆匆，道路人來(lái)人往，并且頻率越來(lái)越快，比“吸引”更重要的是“留下”。
切記：“流量思維”已不再適用，未來(lái)比拼的是“留量思維”。 為已有的網(wǎng)點(diǎn)提供更好時(shí)效、更少的破損、更快的異常處理等應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù);讓已有的客戶感受更細(xì)致、更周到的體驗(yàn)，才會(huì)贏得市場(chǎng)，這也是2019年網(wǎng)絡(luò)生態(tài)最直接的PK!
3、價(jià)值回歸
沒(méi)有泡沫的啤酒不是好啤酒，再好的啤酒，在喝之前也要先清一下泡沫，不然喝下去會(huì)更撐肚子。
之前，我們?yōu)榱酸劤龊闷【埔册劤隽撕芏嗯菽?，股票、房?jī)r(jià)、虛擬貨幣、公司市值、網(wǎng)點(diǎn)估值等等，就像一個(gè)一個(gè)的泡沫，被我們吹得越來(lái)越大。
而2018年開始，一切虛妄的價(jià)值都開始被打回原形，有五六家網(wǎng)絡(luò)或者崩盤，或者走在崩盤的路上，很多的網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)槔麧?rùn)的斷崖式下跌或者連續(xù)虧損，已經(jīng)退出市場(chǎng)。
2019年這種情況會(huì)愈演愈烈，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)20進(jìn)10，網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勝劣汰。放眼全球，現(xiàn)在所有的資產(chǎn)都在跌：A股、房?jī)r(jià)、港股、美股、油價(jià)、黃金、比特幣等等，所有資產(chǎn)，一旦到了價(jià)值重塑期，都面臨價(jià)值回歸。
快遞/快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值也是如此，貨量、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)能力、利潤(rùn)水平等等都決定著網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值。做好自己，才能更值錢!
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，即使通過(guò)各種手段迅速起網(wǎng)，招徠了大量的網(wǎng)點(diǎn)，仍然需要為網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)造價(jià)值，讓更多的網(wǎng)點(diǎn)盈利。無(wú)視網(wǎng)點(diǎn)利益的網(wǎng)絡(luò)最終都會(huì)被無(wú)情拋棄!
吹完泡沫以后，就可以安心喝啤酒了，2019慘烈的風(fēng)浪一過(guò)，誰(shuí)是啤酒，誰(shuí)是泡沫，一目了然。
4、2019年是奮斗年
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，2019年是最有挑戰(zhàn)也是最有希望的一年，因?yàn)楹芏鄿悷狒[的人都在逃離，只有對(duì)物流行業(yè)充滿熱愛(ài)的人在堅(jiān)持，只要熱愛(ài)就一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持下去就一定會(huì)迎來(lái)黎明。
萬(wàn)物凋零之時(shí)，也是萬(wàn)物重生之日。
2019年，將是無(wú)數(shù)人改變命運(yùn)的絕佳之年。對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比做自己熟悉與擅長(zhǎng)的事更靠譜的了。
網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值重塑，剩者為王，得到全部市場(chǎng)。
蕪湖廣豐軟件有限公司（原中江網(wǎng)絡(luò)），成立于2005年，經(jīng)過(guò)10多年定制開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量技術(shù)儲(chǔ)備和定制開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是一家集軟件研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為一體的綜合信息技術(shù)服務(wù)提供商。公司擁有核心的策劃團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于采用領(lǐng)先的信息技術(shù)，長(zhǎng)期為涉及智慧園區(qū)/廠區(qū)/校園領(lǐng)域的各個(gè)企業(yè)提供快速、高效、安全的信息技術(shù)支持。公司立足智慧園區(qū)和智慧教育行業(yè)，通過(guò)軟硬件的研發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，疏通各企業(yè)間“端到端”的信息傳輸，靈活滿足智慧園區(qū)和智慧教育企業(yè)間不同用戶的需求，為其提供完善的信息化解決方案。
